クライアント獲得特修コース

クライアント獲得特修コース
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開講にあたって

銀座コーチングスクール創業者 森英樹

こんにちは!GCS創業者/認定委員長の森英樹です。

GCSコーチ認定資格の取得後、企業・組織内でスキルを生かす、子育てや教育面でコーチングを使う、営業や接客に役立てる、研修講師として活躍するなど、さまざまなキャリアが開かれます。そのキャリアの選択肢の中で、特に「専業プロコーチ」を目指す方向けに特化したサポートを提供するべく企画したのがこのコースです。

「専業プロコーチ」を目指すGCS認定コーチが、その価値観を共有する仲間と安心して学び、実践していく機会を得られるのは、唯一、このコースだけです。ぜひご参加いただき、「専業プロコーチ」としての成功への第一歩を踏み出してください!

クライアントに喜ばれながら十分な収入を得ることのできる専業プロコーチになろう!

「プロコーチ」や「コーチング」に魅力やニーズ、将来性を感じ、コーチの認定資格を取得するのは、すばらしいことです。認定資格の取得は、専業のプロコーチとして独立するための最初の一歩です。

そして専業プロコーチとして活躍、さらに独立を果たすには、パーソナルセッションのクライアントをどれだけ獲得できるかにかかっています。【クラスD-プロスタート編】で学んだ内容や、先輩コーチのやり方から学び、いよいよクライアントの獲得へと進むわけですが、最初のうちは、

  • 有料クライアントが全員、知り合いの範囲
  • "お試し"程度の安い金額しか提示できない
  • 自身のコーチングの価値を、十分に伝えることができない
といったことを、多くコーチ達が経験します。

この段階を乗り越え、セッション単価やクライアント数を伸ばしていくには、コーチングの経験や腕にとどまえらず、マーケティングの技術やビジネスの戦略が必要となります。

GCSでコーチングの認定資格を取得した段階で、あなたのコーチング技術は、十分にクライアントからお金をいただけるレベルに達していると自信を持っていただいて大丈夫です。そこで今回、身につけたコーチングスキルを武器に、専業コーチとして自立するためのサポートを行なうコースを企画しました!

受講(第1回)お申し込み(日程調整中)

専業プロコーチとして成功するための3大要素

コーチのスキルを最大限に活かして多くのクライアントに喜んでもらうためには、コーチングスキル以外に大きく3つの要素が必要です。

    ✔1つ目の要素:お願いされるビジネスモデル

    クライアントの方から「お願いします!」とやって来てくれるコーチング内容が必要です。さらに言うなら、同じコーチAさんではなく、コーチBさんでもなく「あなたにお願いしたい!」と思われることが必要です。

    実は、コーチがクライアントを獲得する際の大きな壁は、クライアントから見て「何をしてくれる人なのか、よくわからない・・」ということなのです。

    さらにコーチには、クライアントに見せて触ってもらうことのできるような具体的な商品がありません。だから、伝わりづらいのです。「一度体験してもらえれば、その価値をわかってもらえる自信はあるのに!」と、思っていても、実際に体験してもらえることはごくわずかです。

    そこであなたが持つべきは、クライアントが「私にピッタリだ!」と感じ、向こうからあなたを探してきてくれるコーチングのビジネスサービス/ビジネスモデルを構築することなのです。

    ここで注意すべきは「私にピッタリだ!」のピッタリなのは、内容だけではないということです。

    ・あなたのキャラを活かした世界観
    ・クライアントが得られる未来

    などを含めたもののトータルモデルを明確に作り上げることによって、クライアントから「お願いしたい!」と言われる独自のサービスを構築することが可能になるのです。

    ✔2つ目の要素:契約を取るための必勝セールスパターン

    すばらしいサービスの契約を取り付ける際には、セールスが必要です。その手法はいろいろあります。

    • セミナーを開催して本命商品を説明する
    • サイトや広告を使って問い合わせを求める
    • 交流会で個別面談を取り付ける
    • その他、飛び込み、テレアポ、ポータルサイト・・・
    世にある営業手法の数は無数にあります。しかし、コーチの資格を取得された方の中には、「営業経験がない」「営業が苦手」という方も、多いことでしょう。

    もちろん、ネットでセミナーへの大量集客を実現したり、ブログ経由でどんどんクライアントを獲得しているようなコーチもいます。しかし、そのようなやり方は、どのコーチでもできる万人向けの方法とは言い難いです。また、効率よく見込み客を獲得する工夫をしたとしても、最後は対面でのセールスは欠かせません。

    そこであなたに必要なのは, あなたの個性を活かし、高確率で契約まで結びつける得意なパターンを持つことなのです。

    ✔3つ目の要素:あなたを伝え、ステータスを高める専用メディア
    コーチングがどれだけ素晴らしくて、どれだけクライアントにとって有益なものかについて、あなたは十分に確信を持っていることでしょう。しかし当然、クライアントはそれを知りません。人は誰でも「知らないもの」「よくわからないもの」は買いません

    では、あなたがそれをクライアントに伝え、理解させるまでに何分必要ですか?1分や5分では無理でしょう。では、30分?1時間?・・・。それくらい真剣に伝えれば、理解してもらえるかもしれません。しかし、そこまで真剣に話を聞いてもらうこと自体が難しいのです。

    そこで必要なのが、あなた自身が情報を発信できるメディアを持つことです。そこにはあなたが伝えたいことが全て詰まっており、それをクライアント候補が見るという仕掛けです。

    ただし、やみくもに伝えたいことを伝えても誰も読んでくれません。読まれるものを作る必要があります。また、ネットの検索表示基準に適合する作り込みが必要になります。これらを適切に行なうと、興味を持った人のみが向こうから集まってくるのです。

    ブログやFacebookなどのメディアを使い、がんばって情報発信をしているコーチは山ほどいますが、しっかりとこれらを踏まえた形で実践できているコーチは、まだまだ少ないのが現状です。

    専業プロコーチとして成功するには、これら3つの要素が必須です。これらはすなわち、専業プロコーチとしての成功を目指すにあたって最低限持つべきビジネス戦略とマーケティングの技術です。認定資格を取ったからといって、待っているだけでクライアントが来ることはありません。だからと言って無為無策の営業をすることもお勧めできません。

    一方、忘れてはいけないのが、あなたの本業は営業やマーケティングではなく、コーチングだということです。コーチングを通して、人の役に立つことです。本来、そこに最大のエネルギーを注げる環境作りこそが重要です。

    成功するための、これら両面の要素を一人ですべてカバーするのは、非常に難しいことです。なぜなら、3つの要素を成果の出る形に成り立たせるためには、ある程度の専門知識と客観的視点からのブラッシュアップが必要ですし、特に、経験も実績も乏しい段階の駆け出しコーチにとっては、非常に負担が大きいからです。

    では、どうしたらよいのでしょうか?

    受講(第1回)お申し込み(日程調整中)

    トータルでサポートしてくれる専門家を活用しよう!

    クライアント獲得特修コース

    手っ取り早いのは、このようなことをトータルでサポートしてくれる専門家を活用することです。プロコーチのような専門家の有用性をご存知のあなたなら、あなたご自身こそ、そのような専門家のサポートを受けるべきです。

    とは言え、専門家として誰がふさわしいのかを判断することや、金額面での懸念といったものもあるかと思います。もちろん、手軽にセミナー等で学ぶことも、選択肢の一つでしょう。ですが、セミナーという形式は、あくまでも不特定多数に向けてのプレゼンテーションですので、一般論に終始し、自分が一番知りたいことを聞けるかどうかは、定かではありません。

    また、学んだとしても、実践するかどうかは自分しだいです。なので、時間がない、忙しいということで、学んだだけで実践できないという状況になりがちです。

    そんな時こそ、まさにコーチのような、信頼できる外部の専門家の出番です。

    「クライアント獲得特修コース」概要

    「クライアント獲得特修コース」では、座学の講義だけでなく、ディスカッションや講義に関連した課題や宿題を出し、6回にわたる連続講座という形式をとります。6回にわたるグループコーチングと理解していただいても、よいでしょう。

    このコースで学び、課題を進めていくことにより、「それを進めていくだけで『専業プロコーチとして成功するための3大要素』を作っていくことができる」構成になっています。しかも、自分ひとりで作っていくのではなく、講師からアドバイスを受けながら作っていくことができます。また、「やらなくてはいけない環境」に身を置くことができるのです。
    このコースに参加することで、

    • 1つ目の要素:お願いされるビジネスモデル
    • 2つ目の要素:契約を取るための必勝セールスルート
    • 3つ目の要素:あなたを伝え、ステータスを高める専用メディア
    を、手に入れていただきます。

    これらを完成することが、「専業プロコーチ」としての成功への入口となります。コースを進めていく段階で、講師の目や仲間の意見から、今まで考えもつかなかったようなアイデアや方向性が見えてくるはずです。

    全6回コースの回毎の主な内容は下記のとおりです。
      第1回:「ぜひコーチングをして欲しい」と言われる特別なコーチになるための基礎構築
      ・専業プロコーチとしての成功へのロードマップとは
      ・見込みクライアントから「それ、やって欲しいです!」と言ってもらえるサービスの作り方
      ・全6回コースの全体像と進め方
      第2回:あなたの理想のクライアント「だけ」が集まる独自性とネット活用コンセプト
      ・理想のクライアントがみるみる集まるクライアントモデルの作り方
      ・最小限で最大の成果を生み出すあなた専用メディアの構築
      第3回:自分を余すところなく表現するライティングスキル
      ・広告なしでも見込み客が集まる記事制作の方法
      ・計画的かつ長期的に続けることのできる正しい記事更新法
      第4回:濃い見込み客リストを手に入れるコンテンツ制作
      ・見込み客が必ず「欲しい!」と手を伸ばしてしまうキラーコンテンツの作り方
      ・無理なくできるコンテンツ量産法
      第5回:高額商品を高確率で成約するセールス必勝法
      ・見込み客リストをクライアントに変えるセールス法
      ・クライアントから「ぜひお願いします」と言われるトーク術
      第6回:長期的にビジネスを安定させる仕組み化構築
      ・一時的なブームで終わらせないビジネスの安定化策
      ・今後へ向けての課題の確認、決意表明
      ※内容は状況により変わる場合があります。
      プログラムの内容は参加メンバーに合わせて変化させていきます。その時の状況に最適な内容で提供いたしますので、必ずしも全てこの通りの内容になるとは限りません。あらかじめご了承ください。


      「クライアント獲得特修コース」で得られるもの

      1.最短ルートでコーチングビジネスを安定化できます。
      コース期間中に「専業プロコーチとして成功するための3大要素」を全て完成させます。ダラダラと時間をかけて余計な知識をつめ込んだりしません。短期間で集中して取り組み、効率的に最短距離でビジネスを安定化させることができます。
      2.コンスタントに理想のクライアントを獲得できる仕組みが完成します。
      オンラインとオフラインを最適に組み合わせることにより、あなたの望むクライアントだけが集まってくる仕組みが出来上がりげます。
      3.大切なクライアントのために本業に専念できるようになります。
      クライアント獲得へ向けての余計な心労や作業を減らし、コーチングの成果が飛躍的に上がるような環境を整備することができます。
      4.今後、何をしていけばよいかの迷いがなくなります。
      本コースでお伝えするものは、基本であり王道です。これをしっかりと理解することによって、湧いては消える怪しい集客方法や商売繁盛方法などに惑わされることなく目標に進むことができるようになります。
      5.価格競争に巻き込まれなくなります。
      同じようなものを同じような条件で販売する場合、価格で比較をされます。ですが、あなたの扱うコーチングは、特別なものになります。よって、ライバルと価格で比較をされることがなくなります。

      クライアント獲得のハードルを乗り越えよう!

      どんなに意欲を持っていても、スキルや経験が豊富でも、コーチングのクライアントを獲得するのが難しいとすれば、その理由は次の3つです。

      • 1:そもそもクライアントがコーチングをよく知らない
      • 2:具体的に見せられる商品がない
      • 3:料金が安くない
      これらを乗り越えるためには、クライアントに下記を感じてもらうことが必要です。
      • しっかりと理解できる
      • 納得ができる
      • 自分にピッタリと思う
      • 他にないものだと感じる

      ★まずはコースの第1回にご参加ください!★


      全6回コースの第1回「『ぜひコーチングをして欲しい』と言われる特別なコーチになるための基礎構築」では、クライアントに上記を感じてもらえるようなコーチングサービスを作り上げ、伝えるスキルを身につけることがメインテーマとなります。

      全6回コースではありますが、

      • 「とりあえず"さわり"を聴いてみたい」
      • 「どんな感じのコースになるんだろう?」
      • 「どんな講師なのか、実際に会って確認しておきたい」
      • ・・・
      という方々のために、まずは第1回のみ、単独受講できるシステムにしました。第2回~第6回の受講については、第1回の修了後、ご検討ください。第1回を受講するだけでも、もちろん、受講料に十分見合う以上のものを得られます。プロコーチとしてブレイクするための第一歩です。GCSのクラスメイトとご一緒に参加されると、さらに楽しいコースになるでしょう。ぜひ、踏み出してください!

      受講特典

      ✔コーディネーターとしてGCS創業者・森英樹がコースを監修し、アテンドします(第1回)
      この企画の発案者は、GCS創業者の森英樹です。豊富な人脈の中から、GCSのミッションやビジョンに共感いただける最適と思われる方に、講師をお願いしました。コース全体の内容や進め方については、GCS認定コーチの特性をよく理解している森英樹が全面的に監修し、アテンドします。
      ✔第1回終了後に懇親会を開催!
      第1回の講座終了後に、懇親会(料金別途実費)を開催します(希望者)。講師も森英樹も参加します。
      ✔第2回~第6回の講座への参加権!Facebookグループでのフォローつき!
      第1回に続く第2回~第6回に参加できるのは、第1回の修了者のみです。第2回以降にご参加の方は、特設Facebookグループに登録し、随時(6回コース終了後も)、フォローアップいたします。

      講師紹介

      鈴木隆広先生

      コーチ/コンサルタントなど『具体的な商品のない人』向けマーケティングの専門家
      フレッジコンサルティング代表 鈴木隆広(すずき・たかひろ)先生

      略歴

      • 20代の頃、イギリスから日本までの陸路横断を決行。30数か国を回る中、特に好んで観光客などがいないような現地の田舎などを訪問する。さまざまな土地や人種と触れ合う中、実際に体験経験することの重要性を実感すると共に、世界中どんな田舎にも必ずある日本製品などの日本の良さやパワーを認識する。
      • そのパワーを肌で感じたいと、帰国後に40年以上の歴史を持つコンサルティング会社に入社を希望するが、それまでの経験から、社会人としての基礎や常識を知らず、FAXの使い方、文書の書き方、敬語の使い方など全く分からない状況で、あえなく不採用。しかし不採用通知に対して何とか頼み込み、奇跡的に『おまけでの採用』を勝ち取る。他の同期は年上の社会人経験豊富なエリート達。その中で成果の上がらない日々が長く続く。落ちこぼれ社会人として時にはクライアントを怒らせてしまうことも。
      • 百戦錬磨の経営者を相手にした仕事は決して楽ではなく、同期入社者が次々とリタイアしていく中、何とか持ちこたえ、少しづつビジネスについて学びトップセールスも獲得。故 土光敏夫氏の愛弟子で世界一のセールスマンの元で住み込み修行を行うとともに、セミナー構築や講師・個別コンサルティング・現場での直接指導など、マネジーメントや社員育成など1000人超の経営者、2000人超のビジネスマンと生の対話を重ねる。
      • 現在は「仕事を含めた毎日が楽しければ、みんなが幸せに近づく」という考えの元、努力の結果つかみ取ったスキルを最大限に活かせるビジネスサポートに取り組む。『共感』と『対話』を大切に、分かりやすいコンサルティングで好評を得ている。

      講師ご挨拶-「一度体験してもらえれば良さをわかってもらえるのに!」


      こんにちは!フレッジコンサルティングの鈴木隆広です。

      私は前職で、人材育成コンサルティング、高額社員研修などを販売していました。しかし、それらの商品を売るためにはいつも大きな壁にぶつかっていました。

      それは

      • お客さんに見せられる具体的な商品がない
      • 商品が高額
      • 短時間の説明では良さを分かってもらえない
      • 使えば必ずよくなるものの『絶対に必要』な商品とは言えない
      • 胡散臭く感じられる(笑)
      です。

      そこでお客さんの口から出てくる言葉は
      • 「業界有名他社○○とどこが違うの?」(説明しきれない)
      • 「高いですね~」(内容を理解していない段階で)
      • 「検討してご連絡させていただきます」(断り)
      でした。

      そんな中でも購入を決定してくれる方は、
      • 緊急に困っている方
      • 紹介者の顔を立てなくてはいけない方
      • 不足した説明でも奇跡的に何かをくみ取ってくれた方
      しかいません。

      そこで、「本当に必要と感じてくれる人」に「しっかりとわかってもらう」ためにはどうしたらよいかを追求し、現在の販売方法にたどり着きました。

      商品やサービスが思うように売れていないのであれば、それは努力や根性が足りないのではありません。ましてやその商品やサービスが悪いのでもありません。必要としてくれる人のもとへ届く道が作られていないだけなのです。

      その証拠が、同じビジネスで成功している同業他者です。あなたのスキルやノウハウや資格はもっと必要とされ、そしてもっとリスペクトされるべきものであることを、私は確信しています。それを本当に必要とする人にもっともっと届けていくためのお手伝いをさせていただければ幸いです。

      講師へのよくある質問と答え

      Q:これからプロコーチとして起業したいと考えており、まだ実績がないのですが、参加してもいいですか?
      A:ぜひご参加ください!起業前にこのコースで学べるノウハウを手にしておくことは、非常に効果的です。多くの場合、自己流で起業したものの試行錯誤を繰り返し、どうにもならなくなってからプロに相談し、そこから軌道修正を始めたりして、多くの時間を無駄に費やしてしまいます。起業前にこのコースを受講していただければ、軌道に乗せるまでの期間を最短にすることが可能です。
      Q:コースに参加したら稼げるようになりますか?
      A:もちろん稼げるようになりますし、稼げるようになるまでの道を最短にすることが可能です。ですが、よく聞くような「努力をしなくても、誰でも簡単に」という類のコースではありません。もしそんな魔法のようなものがご希望でしたら、このコースはオススメしません。コーチングと同じで、やはりクライアント(参加者)の努力は欠かせません。
      Q:なぜこのようなコースを開催するのですか?
      A:本当に意欲や志があって、よいものを売っている人の力になりたいからです。私は前職で高額の社員研修を販売していました。その研修は効果も絶大で、他にはない絶対によいいもので、参加していただいた方は100%の肯定評価でした。主催する私たちも大変な熱意を込めて運営していました。しかし、これを伝えることができずに売れないという経験をしてきたのです。売れないだけならともかく、「どこかの宗教みたい」と怪しまれたり、私たちの研修をマネてお手軽にし、効果も半減させた宣伝のうまい大きな会社の研修が売れていったり・・といった苦い経験もしてきました。「クライアントのことを真摯に考え、本当によいものを扱っている人がバカを見るのはおかしい!」そんな思いです。そこで、GCS創業者の森さんと出会い、真剣にコーチングを学んだ方も同じような思いをしないようにという共通の想いがつながり、開催することになったのです。通常は、個別コンサルという形で行なっているのですが、なるべくクオリティーをさげることなく、グループで進める効果を活かすと同時に、個別コンサルと比較してもお手頃な価格設定が実現しました。
      Q:このコースは、他のマーケティング講座類と何が違うのですか?
      A:GCS向けのオリジナルであることと、講師から伝えるだけでなく、一緒に作っていくという点です。今回、GCSと共同で企画をして進めており、参加者がGCS認定コーチであるという前提のコースとなります。同じGCSで学んだ同士となる参加者が、悩みやアイデアを共有すると共に、互いに協力できる関係性も同時に構築することが可能という点で、極めてユニークなコースです。また、コーチがクライアントを獲得するために必要なツールを、講師からアドバイスを受けながら、一緒に完成させていくという同時進行型の講座であるという点も、特徴的です。さらに、講師が上記のように、コーチをはじめとする「ノウハウやスキルでビジネスをしている人」専門のマーケッターであることも、大きな特長です。
      Q:マーケティングについては、まったくの初心者なのですが、大丈夫ですか?
      A:安心してご参加ください。このコースでは、ゼロからわかりやすくマーケティングの知識を教えていきます。今まで、マーケティングのことなんてさっぱり!という方でも大丈夫です。
      Q:このコースに参加する際、何らかの予備知識は必要ですか?
      A:特には必要ありません。むしろまっさらな状態の方が成果を出すのが早いこともあります。強いて言えば、マーケティングを学んだことがない方にとっては、触れたことのない考え方と感じる場合もあるかもしれません。しかし、そのような場合でも食わず嫌いをせずに、新しい知識として受け入れる気持ちがあるとよいかと思います。

      開催概要

      プログラム名称
      クライアント獲得特修コース(第1回)

      開催日時
      • 調整中
      会 場
      • 調整中
      対象者
      • 専業プロコーチとして独立を目指すGCS認定コーチ
      • 上記に準じる方

      定 員
      • 12名
      受講料
      • 21,600円(第1回の受講料です)
      第2~6回の開催について
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