リーダーのためのプレゼン講座（ビジョン構築と合意形成）

オリエンテーション

• 講師・受講者自己紹介
• 目的とゴールの確認
• グラウンドルール
• マインドセット

ビジョン構築

• ビジョンとは何か
• ビジョンの位置付け
• ビジョンを構成する３つの要素
• ビジョンの導き出し方
• ビジョン事例
• ビジョン作成のポイント
• ビジョンの具体化
• 演習（あなた個人のビジョンを描こう）
• 演習（あなたの組織・チームのビジョンを描こう）

プレゼンテーション

• プレゼンテーションの課題
• プレゼンテーションとは
• 伝えたいことは完結に（AsIs-To-Be分析）
• 伝えたいことは完結に（FABE分析）
• 演習（FABE分析でエッセンスをまとめる）

シナリオ設計

• 伝えたいことを洗い出す
• 演習（伝えたいことを整理する）
• 伝えたいことの構造化
• ピラミッド・ストラクチャー
• シナリオの基本構成
• プロローグの作り方
• プレゼンシナリオの全体像（DESC法）
• プレゼンシナリオの全体像（PREP法）
• エピローグの作り方
• メッセージで並べる
• 演習（シナリオを組み立てる）

ドキュメント表現

• メッセージとボディの基本フォーム
• メッセージとボディの関係性
• メッセージを磨き上げる
• １シート１メッセージの原則
• 文章のモジュール化
• ドキュメント表現 選択肢の明示
• 演習（ドキュメントの下書き作成）

デリバリー表現（以降 後編）

• 受容理解の最大のカギ
• 聞き取りやすさのカギは？
• 口癖・動き癖
• 印象付けたい強調ポイントを絞る
• 印象操作の技法
• 問いかけ
• プレゼンテーション演習

質疑応答の準備

• プレゼンテーションのゴール
• 質疑を想定する
• 質疑にあわてない方法
• 不可能な要望・反対意見への対応
• 演習（質疑想定と対策）

合意形成

• 合意形成の流れ
• 合意形成を得る
• 演習（比較評価）

リハーサル

• リハーサル演習

まとめ

• 振り返り
• 質疑応答
• コミットメント

向川 敏秀（むかいがわ・としひで）

1965年 札幌生まれ。慶應義塾大学商学部を卒業後、積水ハウス株式会社に入社。マンションや不動産経営の企画・営業に従事。その後、ITベンチャー企業を経て、松下電器産業（現・パナソニック）グループにて消費者向け通信機器のマーケティング戦略を担当し、市場シェアNo1を奪還に貢献。2008年、マーケティングを軸とした戦略コンサルタント・企業研修講師として独立起業。組織の戦略立案とチームワーク形成を支援。