企業研修の受注率を高める 提案力向上プログラム

leaders_presentation.png
認定更新審査充当対象講座

顧客企業のニーズを的確に把握し、期待に応える企業研修の提案力を高めます。
企業研修「受注率5割」を目指します。


当プログラムのポイント
Point1
好感を持たれるプロフィール作成とヒアリングの方法が分かる!
Point2
簡潔で分かりやすい提案書が作成できるようになる!
Point3
企業の担当者を巻き込むプレゼンスキルと質疑対応力が向上する!

プログラムの概要

対象者

target.png GCS認定コーチ または
GCSクラスB以上を
修了された方

時間数

hours.png 6+6時間(前編+後編)

受講料

fee.png 各編35,000円(+税)


カリキュラム

01

オリエンテーション

  • 講師・受講者自己紹介
  • 目的とゴールの確認
  • マインドセット

02

講師プロフィールの作り方

  • 講師プロフィールの基本構成
  • 強みの磨き方
  • 演習(1)講師プロフィールを作成する

03

ヒアリング

  • 主なヒアリング項目
  • やりたいこととあるべき状態
  • あるべき状態の引き出し方
  • 現状とあるべき状態と問題点
  • 演習(2)AsIs-ToBe分析

04

提案骨子を決める

  • AsIs-ToBe分析とアピールポイント
  • FABE分析
  • 演習(3)FABE分析

05

提案書の流れ

  • 伝えたい情報の洗い出し
  • 伝えたい情報のグルーピング
  • 演習(4)伝えたい情報の洗い出し
  • アピールポイントの組み立て
  • 提案書の基本構成
  • 期待値を上げる
  • 主張から根拠情報へ
  • クロージングのパターン
  • 提案シナリオ
  • 演習(5)提案シナリオを組み立てる

06

提案書作成

  • パワーポイントの基本構成
  • 提案書の質がテキストの質
  • 文章のルール
  • 文章量のバランス
  • 文章のメリハリ
  • チャートを使いこなす
  • 演習(6)提案書の下書き作成

07

分かりやすい説明(以降後編)

  • 講師は発声が命
  • 事前準備
  • チェックポイント
  • 協調ポイント
  • 印象付け
  • 問いかけ
  • 演習(7)分かりやすい説明

08

質疑応答

  • 提案のゴール
  • 質疑を想定する
  • 質疑にあわてない方法
  • 不可能な要望・反対意見への回答
  • 演習(8)質疑応答の想定

09

リハーサル

  • 演習(9)リハーサル演習

10

まとめ

  • 振り返り
  • 質疑応答
  • コミットメント
担当講師

tmukaigawa.png

向川 敏秀(むかいがわ・としひで)

1965年 札幌生まれ。慶應義塾大学商学部を卒業後、積水ハウス株式会社に入社。マンションや不動産経営の企画・営業に従事。その後、ITベンチャー企業を経て、松下電器産業(現・パナソニック)グループにて消費者向け通信機器のマーケティング戦略を担当し、市場シェアNo1を奪還に貢献。2008年、マーケティングを軸とした戦略コンサルタント・企業研修講師として独立起業。組織の戦略立案とチームワーク形成を支援。



日程・お申込み

前編・後編は同時にお申し込み可能ですが、後編は前編の修了後にご受講ください。


前編
2020.04.25(土)12:00-18:00
連合会館 202会議室(新御茶ノ水)
(延 期)
後編
2020.05.09(土)12:00-18:00
ビジョンセンター日本橋
(延 期)


新たな日程が追加または申込可能になった場合の通知をご希望の場合は、以下のフォームからご登録ください。

メッセージ(希望時期など):

※送信後に自動返信メールが届かない場合
迷惑メールフォルダに入ってしまっているか、アドレスに誤りがある可能性がありますので、ご確認ください。

ご質問などがありましたら、お問い合わせフォームよりお問い合わせください。